Nic netlačí na efektivitu víc než krize

1. Kvalita je vždy ohrožena, pokud neexistuje kontrola, nezáleží na tom, jestli byla soutěž či ne;


2. Prodražování zakázek ve veřejném sektoru je způsobeno především nekvalifikovaným dohledem (ten bývá často velmi nenápadně korumpován);


3. 99% claimů (víceprací) je při takovýchto zakázkách vymyšleno (zadavatel s odvoláním na bod 1. a 2. byl obelstěn, nebo je v koluzi);


4. Pokud jsou vícenáklady objektivně prokazatelné a u rekonstrukcí, zemních prací tomu tak bývá, vyšly by na povrch tak či tak (až na případy kdy ruka ruku myje) a musely by se dokoupit, (z dražších zakázek by smutné statistiky víceprací vycházely samozřejmě pozitivněji => nižší procento k absolutnímu objemu)


5. Dá rozum, že pokud vyjdou vícenáklady najevo, je lepší je doplatit k nižší ceně, než nesoutěžené vyšší;


6. Institut příliš nízká cena je přesně specifikován zákonem o hospodářské soutěži 143/2001 v paragrafu 11 odst.c). To ostatní je loby;


7. V krizi si i relativně slušní lžou více do kapsy, podvádějí i sebe sama;


8. Co tak "Blacklist podvodných dodavatelů" jako součást profilu zadavatele?!

Kritická kritéria & Střípky z nákupní vyjednávací praxe VI

1. hledám odlišnost – vyšší přidanou hodnotu (na toto má government snad jen Soutěžní dialog)


2. srovnávám dodavatele – hledám objektivní mez

1. základní škála kritéria se zjistí z rozptylu nabídek (nejhorší – nejlepší)


2. nejnižší (nejhorší) hodnoty nemusíme akceptovat – dle rozptylu


3. základní škálu vylepšíme max. o 20% (analogie - cenu také nevylepšujeme o stovky%)

Aukce na preferovaného dodavatele

1. Někdo pojme náklady na přechod na jiného dodavatele jako preferenci (toho stávajícího);


2. někdo opravdu měří výkonnost, a pokud dané parametry jsou plněny nad určitou hladinou, pak preferencí je samotný fakt tohoto plnění a výběrové řízení (porovnávání) se nekoná, resp.;


3. stávající dodavatel má ve výběrovém řízení výhodu rozdílu (převisu) jeho bodů nad nejnižší hladinou - spodní meze dodávek;


4. nebo jde jen o kvalifikovaný odhad - dle možností trhu;


5. nebo kombinací výše uvedených možností.

• Na silně konkurenčních trzích, kde nákupčí neriskuje ztrátu své pozice díky nadržování, se můžeme k tomuto vztahu přiznat a bez ztráty kytičky se chovat právě k těmto našim dodavatelům vstřícněji (nic nás takový ústupek nebude stát - $).


• Tam kde svou pozici u současného dodavatele obhajujeme s větší těžkostí (nechutenství se účastnit, opakované výběry), neakcelerujeme soutěživost lepšími nabídkami současného dodavatele (takovéto nabídky jsou často přepočítávány ratingem stáv. dodavatele)